所谓截肢患者的购买行为路径，可以简单的定义为，从产生需求到完成购买，这个过程中由患者行为组成的时间轴，称为购买行为路径。由于截肢患者对假肢有需求，就会了解假肢信息，然后做出购买决策，不过通常假肢价格较贵，那么如何让患者快速做出决定安装假肢呢?

 

　　了解了产品信息，认可假肢之后还不够，用户需要有能力才会购买。就好比用户有买房的需求，也看中了某个楼盘，但是没有能力购买，也就不会采取行动。所以消费者很多时候购买一个产品，首先看的也是价格。

 

　　而一个好产品，如果没有品牌效应或者营销推广，在海量的产品中，也很难被用户发现，所以怎样让用户被产品吸引，认可并购买产品，就需要通过各种营销方式去影响用户，其中常见的就是通过影响消费者的心理，促成消费者购买。

 

　　比如从众心理、权 威心理、占便宜心理、攀比心理、稀 缺心理、锚定效应、厌恶损失心理、目标趋近心理等，诸如此类的消费心理还有很多。有一本书叫《影响力》，里面也提到影响力的六大原则，在以后的文章中，也可以分享下。

 

　　用户购买的过程是个奇怪的过程，有时候只是单纯跟随大众就购买了，有时却要通过多方对比思考才会购买，不管过程如何，假肢厂家要以用户为核心，了解人性，满足用户需求，做用户真 正需要的产品，以产品为主，营销为辅。

 

　　除了假肢价格，影响患者决策的因素还有很多，上面提到的所有产品信息(价格、品牌、口碑、产品属性、体验等)都将影响用户的决策。

 

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